作为“体操王子”创立的运动品牌,李宁一度是在国际上处于领先地位的“老大哥”,但也曾经历“失落的四年”(2010年-2014年持续亏损)。2015年,“体操王子”李宁重返公司担任CEO,李宁公司再次实现盈利。据鹿豹座小编了解,李宁之所以能完成扭亏为盈,跟其制定的“互联网+大数据”营销策略密不可分。
由传统向互联网的转变
李宁回归公司管理伊始,提出了“三个聚焦”的战略,即聚焦核心品牌——李宁牌、聚焦核心业务——回归体育本质、聚焦核心市场——中国大陆市场。在此战略以及专注核心业务、改善营销和产品规划模式、改造业务模式等构成的“三步走”策略的指导下,李宁通过全渠道业务变革和“互联网+运动生活体验”,重回本土体育品牌的竞争序列。重新再现江湖的李宁,不再是传统李宁,成了互联网李宁。
依靠大数据做出战略调整
在近日举行的澳门国际品牌连锁加盟商机论坛上,李宁本人出席并发表讲话:“数据本身不是目的,采集之后最重要的是找到趋势,跟你的生意挂钩”,李宁表示正是依据大数据,公司在前几年做出了战略调整,砍掉生活化产品,加强研发体育功能更强的产品,当中包括跑步用品。这些都是根据每年各城市参加跑步相关活动的人数得知,当前和跑步相关的生意机会是巨大的。
“我们运营全国许多的学生篮球赛,通过数据了解学生群体对酷的理解,在颜色上是如何定义的,这就形成了李宁品牌篮球运动鞋的配色风格”,李宁通过例子揭示了他的商业之道。
据李宁公司透露,将于2018年1月1日正式推出旗下自营童装品牌李宁YOUNG,和原来的LI-NING KIDS系列产品相比,李宁YOUNG更注重满足目标消费群体的运动功能需求,延续李宁品牌在产品运动功能属性上的诉求。